Эйвон - история успеха
Основание Компании
Avon в Нью Йорке
В 1886 году Предприниматель Дэвид МакКоннелл основал Калифорнийскую Парфюмерную Компанию, которая впоследствии стала носить имя Avon. Первой продукцией Компании стали духи - пять простых ароматов: Фиалка, Гиацинт, Гелиотроп, Ландыш и Белая Роза.
Одно время Дэвиду МакКоннеллу приходилось заниматься продажей книг и чтобы заинтересовать потенциальных покупательниц, он начал вкладывать в заказы духи. Молодой предприниматель понял, что маленькие флакончики интересуют его клиенток не меньше, чем модные романы. В 1897 г., открылась первая косметическая лаборатория в Сафферне, США. Сердце Компании Avon - целая сеть передовых научно-исследовательских лабораторий.
на фото первые ароматы Avon
Лаборатория Avon
Компания для женщин - основная миссия
Дэвид МакКоннелл развивал свой бизнес на основе непосредственного контакта между продавцом и покупателем, использую при этом привлечение к сотрудничеству женщин. Таким образом у женщин впервые появилась возможность самостоятельно заработать. Дэвид МакКоннелл - один из первых бизнесменов, предоставивший женщинам такую возможность.
Миссис Алби обратилась к МакКоннелл и стала первым торговым Представителем Avon в мире. Альби оказалась основателем метода прямых продаж и начала применять его на практике. Уникальная система Прямых продаж используется компанией для продвижения товаров по сей день. Сегодня уже более 6 миллионов Представителей во всем мире строят свой бизнес с компанией Эйвон.
Почему Avon?
1939. Калифорнийская Парфюмерная Компания получает новое название - Avon. Это название Дэвид МакКоннелл решил дать компании, после того как побывал в Англии. Прекрасные пейзажи города Стрэтфорда на реке Эйвон покорили его. Местность вокруг лаборатории в Сафферне напоминала Дэвиду МакКоннеллу ландшафты Стрэтфорда-на-Эйвоне, родного города английского драматурга Уильяма Шекспира.
Развитие Компании
- 1953. Появилась первая телевизионная реклама Компании Avon.
- 1972. Продажи Компании достигают одного миллиарда долларов.
- 1989. Avon становится первой компанией, отказавшейся от проведения испытаний своей продукции на животных.
- 1992. Стартует Благотворительная программа Avon «Вместе против рака груди».
- 1996. Avon становится официальным спонсором Олимпийских игр в Атланте, США.
- 1999. Андреа Джанг становится главой транснациональной корпорации Avon. Впервые за всю историю стартует глобальная рекламная кампания Avon по всему миру.
- 2002. В России стартовала Благотворительная программа Avon «Вместе против рака груди».
- 2004. в США стартовала благотворительная программа против домашнего насилия.
Завод Avon в Наро-Фоминске.
Корпоративная культура
...Быть Компанией, которая наилучшим образом понимает и удовлетворяет потребности женщин всего мира в продукции, услугах и самовыражении
О продукции
Компания обеспечивает своим клиентам: Надежность - история успеха насчитывает более 120 лет; качество - все товары защищены гарантией AVON. Весь товар сертифицирован и проходит тесты на качество.; выбор - новый ассортимент продукции каждые три недели; экономию - цены доступны среднему потребителю; уникальность - свои лаборатории и заводы - изготовители; сервис - удобная доставка и оплата
По версии агентства Brand Finance, занимающегося независимой оценкой брендов, Avon вошел в «Топ 50 косметических брендов», он занял место в рейтинге* после косметического бренда Olay компании Procter & Gamble. Позади Avon следуют бренды Gilette, L'Oreal и Nivea, они занимают 3, 4 и 5 позиции. По словам Элис Нейлс, управляющего директора Brand Finance, «Рост Avon за пределами США, а также следование своей миссии, помогли компании сохранить высокую значимость и актуальность, среди женщин во всем мире».
Рейтинг формировался с учетом следующих критериев:
- прогноз продаж на ближайшие 5 лет;
- сила бренда, определяющаяся лояльностью потребителей и их готовностью платить премиальную наценку за продукцию;
- роялти — лицензионные платежи, получаемые от третьих сторон за использование патентов, изобретений, ноу-хау и т.д.;
- доля рынка;
- текущая рыночная стоимость компании.
У вас есть вопросы? Через Форму обратной связи поддерживается связь с координатором Avon. Пишите нам, мы будем рады ответить на все ваши вопросы!